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2014年上半年的大盘走势并不乐观,长期在2000点上下折腾,客户都被套牢了,无心操作,这让证券公司的日子也不好过,没有客户交易,证券公司就没有收入来源。
老王愁眉苦脸的来到茶舍,他入职证券公司两个月了,业绩并不好,还有一个月,如果还完不成考核,就不能转正,直接淘汰。
老王带了一饼生普,是08年的冰岛,满脸笑容的说:“江南,我的好弟弟,你以前的客户还有吗?再给我介绍一些,哥哥我现在需要新开户,还需要资金。”
证券公司对客户经理的考核一般有几个指标,一是新开有效户,就是客户来证券公司开立股票账户并入金交易,一万元以上。二是客户的资金规模,三是客户交易产生的手续费。
现在行情不好,一般证券公司不再要求交易手续费,而是着重考核开户的数量和客户的资金规模。
只要有客户数量和客户资金,一旦行情起来,客户就活跃了,交易也会频繁,证券公司就有收入。
“现在的客户股票都被套了,亏损严重,都不能和他们提股票,一提股票就不高兴,而且很多客户也不愿意转户到新的证券公司,嫌麻烦。最关键的是现在各个证券公司都把客户看得特别紧,想办法拖延客户转户,即使客户想转户,被各种借口挽留,折腾几次也就烦了,就不转户了。”我也很头疼,帮不了老王。
“你不是还没开户嘛,还有董小姐、邱雨他们,年龄都不大,应该都没有开过户,给我凑几个有效户总可以吧。有效户开多了,也能完成考核。”老王贱兮兮的说。
“我靠,你把主意打到我这里了。我都没有钱。”我笑着说。
“蚊子腿再小也是肉,拜托兄弟啦。”老王苦着脸,大有赖着不走的架势。
“你才是蚊子腿,劳资服了你了。”我无奈的笑着答应。
以我六年的证券公司工作经验来看,其实现在是可以入市的。
很多做股票的客户,都是喜欢追涨杀跌的,股市在底部的时候,几乎没有人愿意入市买股票,而大盘开始上涨的时候,有极少数人会察觉到机会,悄悄入市,大盘涨到半山腰的时候,一半的客户才反应过来,这才匆忙入场,大盘快到顶点的时候,所有的人都被股市的高收益刺激到了,全部冲进了股市。
往往最晚进场的客户,损失是最惨重的。一旦大盘开始下跌,首先跑的就是那些最先进场的客户,他们很敏锐,也赚了足够的利润
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